تبلیغات
گروه کارآفرینان یاسین (طب سنتی و تغذیه سالم)-(موفقفیت و کسب و کار) - استراتژی حمله در کسب‌وکار

رزق و روزی به دنبال تو می دود آرام باش- امام علی(ع)

استراتژی حمله در کسب‌وکار

نویسنده :اباذر باقری
تاریخ:پنجشنبه 21 بهمن 1395-02:45 ب.ظ

نویسنده: برایان تریسی- کتاب «استراتژی کسب‌وکار»، تهیه مطلب آذر جوزی - مترجم: ژان بقوسیان


استراتژی حمله در کسب‌وکار

برای استفاده از استراتژی حمله در کسب‌وکار باید مدام محصولات و خدمات جدیدتر، بهتر، سریع‌تر، ارزانتر و با کاربری راحت‌تر به بازار عرضه ‌کنید. فناوری‌های جدید و روش‌های بازاریابی و فروش جدیدی را به‌ کار گیرید. مدام استراتژی‌های قیمت‌گذاری و ساختارهای هزینه‌ را تغییر دهید. از مشارکت انتفاعی و ائتلاف استراتژیک با شرکت‌ها و سازمان‌های دیگر استفاده ‌کنید تا باعث ورود شما به بازارهای جدید و غلبه بر رقبا شود.

نوآوری در مدل کسب‌وکار

امروزه یکی از هیجان‌انگیزترین حوزه‌های تفکر کاری، نوآوری در مدل کسب‌وکار است. بسیاری از شرکت‌ها هنوز برای بقا تلاش می‌کنند و همچنان از مدل کسب‌وکاری استفاده می‌کنند که شاید سال‌ها پیش مناسب بوده اما دیگر اثربخش نیست.

مدل فعلی کسب‌وکارتان چیست و آیا در محیط موجود مدل مناسبی به حساب می‌آید؟

می‌توانید تناسب مدل کسب‌وکار خود را با روش ساده‌ای آزمایش کنید. آیا این روش به رشد دائمی، پایدار و قابل پیش‌بینی در فروش و سودآوری منجر می‌شود؟ اگر کسب‌وکارتان رشد سالمی دارد، احتمالا مدل کاری‌تان مناسب است. اگر روند رشد سالم و پایدار نیست، شاید وقت بازبینی آن فرا رسیده است.

یک روش بهتر: محصول رایگان

به‌جای اینکه همه توان خود را صرف انجام کارها به‌ شکل فعلی کنید، همیشه احتمال دهید که روش بهتری هم وجود دارد. یک روش خوب این است که به انجام کارها با روشی مخالف با روش کنونی فکر کنید. این کار ذهنتان را رو به دامنه وسیعی از احتمالات باز می‌کند که شاید قبلا آن‌ها را ندیده بودید.

کریس اندرسون در کتاب «رایگان: آینده قیمت‌‌گذاری» می‌گوید، گاهی بهترین روش فروش محصول بیشتر با قیمت بیشتر این است که همه یا بخشی از آن را رایگان ارائه کنید تا خریداران را جذب کند و جذابیت محصولاتتان را نشان دهد.

ارائه رایگان؟

گَری وِینِرچاک در کتاب «بده، بده، بده، بگیر» (۲۰۱۴) نشان می‌دهد که شرکت‌ها به‌خصوص شرکت‌های اینترنت‌محور می‌توانند کسب‌وکارشان را گسترش دهند و ابتدا با ارائه سه محصول رایگان و سپس فروش محصول چهارم به ‌سرعت توسعه یابند.

شاید برای افراد و شرکت‌‌هایی که به کسب درآمد از اولین تصمیم‌ خریدار هم عادت دارند، ایده ارائه محصولات و خدمات رایگان برای ایجاد اعتماد و اطمینان در بازار بسیار رقابتی کمی افراطی به نظر برسد. با این حال، شرکت‌های بیشتر و بیشتری در حال فروش‌های میلیونی با استفاده از مدل «ارائه رایگان برای فروش بیشتر» هستند.

در کیفیت پیشگام باشید

مطالعه‌ای پیرامون ۵۰۰ کسب‌وکار آمریکایی کوچک و متوسط با رشد بسیار سریع که سال ۲۰۱۳ در مجله آی.ان.سی منتشر شد نشان داد که بهترین حوزه برای سرمایه‌گذاری پول و رشد کسب‌وکار، بهبود کیفیت محصولات و خدمات به هر شکل ممکن است. این کار در مقایسه با سایر اقدامات، اثر قابل‌ پیش‌بینی‌تر و دائمی‌تری بر افزایش فروش و سودآوری دارد.

حقیقت این است که کیفیت یک استراتژی بازاریابی تهاجمی است و سود‌آوری ایجاد می‌کند. پیشروهای کیفیت در هر حوزه‌، سودآورترین شرکت‌های آن حوزه هستند. اکنون پیشروترین خرده‌فروشی دنیا بر حسب مساحت، شرکت تیفانی است. دومین شرکت اپل است. هر دو از رهبران شناخته‌شده کیفیت در صنایع خود هستند. رتبه شما چند است؟

خود را بازسازی کنید

جاش لینکنِر در کتاب «مسیر بازسازی» نشان می‌دهد که شرکت‌ها می‌توانند با بازسازی دائمی خود، حمله کنند. نباید فقط برنامه عقب‌نشینی داشته باشند، بلکه باید ابتکار عمل را در دست بگیرند و پیش از آنکه رقبا متوجه شوند، شرکت را تغییر دهند. لینکنِر هشت اصل را برای بازسازی موفق شرکت مطرح می‌کند:

 ۱. گذشته را رها کنید
کاری که انجام ‌شده، انجام‌ شده است. از گذشته درس بیاموزید، اما بعد رهایش کنید.

 ۲. شجاعت را ترویج دهید
وقتی کارمندان یا مدیران‌ می‌خواهند کار متفاوتی را امتحان کنند، آن‌ها را تنبیه نکنید. به آن‌ها پاداش دهید!

۳. شکست را بپذیرید
اگر افراد از شکست بترسند، هرگز کار جدیدی را امتحان نمی‌کنند. از شکست درس‌ بیاموزید و آینده موفقی بسازید.

۴. کار مخالف را انجام دهید
قبلا به این استراتژی اشاره کردم و لینکنر هم با آن موافق است. مخالف باشید. کار غیرمنتظره انجام دهید. از نتایج شگفت‌زده خواهید شد.

۵. احتمالات را تصور کنید
چشمانتان را ببندید. موانع و محدودیت‌ها را فراموش کنید. آن‌ها را از ذهنتان بیرون کنید. اکنون چه می‌بینید؟

۶. از آن کسب‌وکار خارج شوید
بسیاری شرکت‌ها از قربانی کردن محصولاتشان می‌ترسند. فکر می‌کنند اگر این محصول جدید را ارائه کنیم، خریداران دیگر محصول قدیمی را نمی‌خرند! این دام است، زیرا اگر شما می‌توانید محصول جدیدی را جایگزین محصول قدیمی کنید، رقبا هم می‌توانند. خودتان محصولات را قربانی کنید… وگرنه دیگران این کار را می‌کنند.

۷. محدودیت‌ها را نپذیرید
همیشه مخالفانی وجود دارند. هیچ‌کس بدون نظر منفی مخالفان، کار فوق‌العاده‌ای انجام نداده است. نگذارید محدودیت‌ها بر شما اثر بگذارند.

۸. هدف والاتری داشته باشید
به جلو نگاه کنید؛ جایی فراتر از رویدادهای فعلی یعنی رویدادهای آینده را ببینید. روندها را پیش‌بینی کنید.

پس از آتش‌سوزی

کسب‌وکار خود را مجموعه‌ای از منابع و قابلیت‌ها بدانید. می‌توانید از این منابع و قابلیت‌ها برای تولید و فروش محصولات و خدمات زیادی استفاده کنید که لزوما محصولات و خدمات فعلی نیستند!

تصور کنید یک روز صبح سر کار می‌روید و می‌بینید شرکت‌تان شبانه سوخته است. خوشبختانه هیچ‌یک از کارمندان در ساختمان نبوده‌اند، اما همه چیز نابود شده است.

اکنون باید کسب‌وکارتان را تقریبا از صفر شروع کنید.

برای این کار باید به چند سوال پاسخ دهید:

  • تولید و فروش کدام محصولات و خدماتی را آغاز می‌کنید و با دانش فعلی از تولید کدام محصولات صرف‌نظر می‌کنید؟
  • می‌خواهید به کدام خریداران دسترسی پیدا کنید و با دانش فعلی از برگرداندن کدام خریداران صرف‌نظر می‌کنید؟
  • کدام کارمندان را با خود به کسب‌وکار جدید می‌برید و کدام کارمندان را کنار می‌گذارید؟

 

اکنون که این ذهنیت شروع از صفر را دارید، منتظر آتش‌سوزی نمانید! حرکت کنید و رقبا را با یک شرکت بازسازی‌شده شگفت‌زده کنید.

مدیر سبز

جداکننده متن


نوع مطلب : کسب و کار و موفقیت 

داغ کن - کلوب دات کام
نظرات() 
quest bars cheap
شنبه 2 شهریور 1398 08:54 ق.ظ
I got this site from my friend who informed me regarding this website and now this time I am visiting this site and reading very informative content here.
quest bars cheap
شنبه 2 شهریور 1398 12:49 ق.ظ
Hello to every body, it's my first visit of this blog; this website includes remarkable and really good information in support of
visitors.
plenty of fish dating site
چهارشنبه 2 مرداد 1398 02:39 ق.ظ
Hi there it's me, I am also visiting this web page regularly, this site is genuinely good and the people are
truly sharing good thoughts.
how to get help in windows 10
یکشنبه 30 تیر 1398 06:52 ب.ظ
Thanks for sharing your info. I truly appreciate your efforts and I
will be waiting for your next write ups thank you
once again.
plenty of fish dating site
جمعه 28 تیر 1398 11:08 ق.ظ
I'd like to find out more? I'd like to find out more details.
tinyurl.com
دوشنبه 27 خرداد 1398 02:14 ب.ظ
Hey this is somewhat of off topic but I was wanting to know if blogs use WYSIWYG editors or if
you have to manually code with HTML. I'm starting a blog soon but have no coding expertise so I wanted to get guidance
from someone with experience. Any help would be greatly appreciated!
http://tinyurl.com/
دوشنبه 20 خرداد 1398 02:00 ق.ظ
Magnificent goods from you, man. I've understand your stuff previous to and you are just too excellent.
I really like what you have acquired here, really like what you're saying and the way in which you say it.
You make it enjoyable and you still care for to keep it wise.
I can't wait to read much more from you. This is actually a wonderful site.
can i take viagra without erectile dysfunction
یکشنبه 19 خرداد 1398 02:49 ق.ظ

The other day, while I was at work, my cousin stole my iPad and tested to see if it can survive a thirty foot drop, just so she can be a youtube sensation. My iPad is now destroyed and she has 83 views. I know this is totally off topic but I had to share it with someone!
what is a viagra pill look like
شنبه 18 خرداد 1398 10:38 ق.ظ

continuously i used to read smaller content that also clear their motive, and that is also happening with this piece of writing which I am reading at this place.
tinyurl.com
چهارشنبه 21 فروردین 1398 08:36 ق.ظ
Can I just say what a comfort to discover someone who
actually understands what they're discussing on the web.
You actually understand how to bring an issue to light and make
it important. More and more people have to check this out and understand
this side of the story. I can't believe you aren't more popular since you certainly
have the gift.
minecraft
یکشنبه 18 فروردین 1398 07:35 ق.ظ
Hello There. I found your blog using msn. This is a very well
written article. I'll make sure to bookmark it and come back to read more
of your useful info. Thanks for the post. I'll definitely
comeback.
minecraft
جمعه 16 فروردین 1398 07:05 ب.ظ
I'm really inspired along with your writing skills and also with the format in your weblog.
Is that this a paid subject or did you modify it your self?
Either way keep up the excellent quality writing, it
is uncommon to see a great blog like this one today..
minecraft
جمعه 16 فروردین 1398 12:39 ب.ظ
Hmm is anyone else encountering problems with the images
on this blog loading? I'm trying to figure out if its a problem on my
end or if it's the blog. Any suggestions would be greatly appreciated.
minecraft
پنجشنبه 15 فروردین 1398 08:21 ق.ظ
May I simply just say what a comfort to find an individual who truly
knows what they are talking about on the web.
You definitely understand how to bring a problem to light
and make it important. A lot more people really
need to look at this and understand this side of your story.

I can't believe you aren't more popular since you most certainly have the gift.
http://goo.gl/8r1Yuu
یکشنبه 11 فروردین 1398 09:15 ق.ظ
Great blog here! Also your site loads up very fast! What host
are you using? Can I get your affiliate link
to your host? I wish my website loaded up as quickly as yours
lol
math playground green mission
پنجشنبه 27 دی 1397 05:51 ق.ظ
Good post
math playground green mission
پنجشنبه 27 دی 1397 05:50 ق.ظ
Good post
dawn steel hack
شنبه 5 اسفند 1396 11:59 ب.ظ
پست بسیار زیبا من فقط بر وبلاگ شما تکان دادم و می خواستم بگویم که من واقعا از آن لذت بردم
گشت و گذار در اطراف پست های وبلاگ شما. در هر صورت من موافقت خواهم کرد
به RSS Feed شما امیدوارم که شما خیلی زود نوشتید!
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر




Admin Logo
themebox Logo
** ** **
پربازدیدترین مطالب

کد پربازدیدترین

** **
Google

در این وبلاگ
در كل اینترنت
** **